Тактикм ведений перегоыоров

Автор: Харлампий от 27.06.2017, 02:59, посмотрело: 145

В процессе переговоров вы ни на секунду не должны забывать о своей стратегической цели. Особенно этот прием может помочь при общении с чиновниками. Ну и напоследок запомните:


Он так обрадуется этому, что вы легко сможете навязать ему нужное вам решение. Лучше — грамотно склонить оппонента на свою сторону, так, чтобы он сам принял нужное вам решение. В большинстве случаев оппонент просто постесняется сказать, что он не до конца понимает, о чем вы, поэтому вынужден будет с вами согласиться.


Вы заранее должны четко обозначить, на какие именно уступки вы можете пойти и в каких случаях. Готовясь к ведению переговоров, соберите как можно больше именно таких аргументов, которые вы будете использовать в процессе. В процессе переговоров вы ни на секунду не должны забывать о своей стратегической цели.


Главный ключ к успеху в переговорах — грамотная аргументация. Во многих случаях отлично срабатывает, но, конечно же, найти такую поддержку непросто.


Приемы ведения переговоров для слабой позиции. Еще одна вечная и проверенная тактика ведения переговоров — давление на жадность.


Вы можете открыто указывать оппоненту на его недостатки, сверлить его взглядом и строить фразы так, чтобы они даже не предполагали возможности возразить. Ну и напоследок запомните: Подавляющее большинство людей не может противостоять этому коварному качеству и очень быстро поддается ему.


Устраиваясь на работу, договариваясь об отпуске или выходном, продавая товары или услуги, оказывая консультации, устраивая ребенка в детсад или школу, выбирая тур для отдыха, совершая крупную покупку или просто торгуясь на рынке, приглашая девушку на свидание, принимая решения в семье, и во многих других ситуациях человек, по сути, ведет переговоры. В большинстве случаев оппонент просто постесняется сказать, что он не до конца понимает, о чем вы, поэтому вынужден будет с вами согласиться. Даже если ваш оппонент кричит и оскорбляет вас, выходит из себя — проявляйте сдержанность:


Причем, очень часто переговоры ведутся между двумя оппонентами, имеющими разные точки зрения или преследующими разные цели, поэтому задача одного — убедить другого пойти на уступки или поступить так, как выгодно ему, но при этом не обидеть и сохранить нормальные отношения. Поэтому развивайте в себе это важнейшее качество и будьте победителями!


Если вы чувствуете, что занимаете более сильную позицию, чем оппонент, можно сразу начать переговоры в жестком стиле, оказывая давление на вторую сторону, подавляя ее психологически. Давайте рассмотрим эти понятия.


Если у вас нет такой стратегии — это не переговоры, это банальный спор. Вы изначально понимаете, что сильнее своего оппонента например, вы — частный инвестор , ведете переговоры с предпринимателем, предлагающим вам свой стартап для вложения капитала.


Причем, очень часто переговоры ведутся между двумя оппонентами, имеющими разные точки зрения или преследующими разные цели, поэтому задача одного — убедить другого пойти на уступки или поступить так, как выгодно ему, но при этом не обидеть и сохранить нормальные отношения. Лучше — грамотно склонить оппонента на свою сторону, так, чтобы он сам принял нужное вам решение.


В процессе переговоров вы ни на секунду не должны забывать о своей стратегической цели. Теперь вы знаете, что такое стратегия и тактика ведения переговоров, какие приемы ведения переговоров можно использовать в разных ситуациях.


Если у вас нет такой стратегии — это не переговоры, это банальный спор. Причем, очень часто переговоры ведутся между двумя оппонентами, имеющими разные точки зрения или преследующими разные цели, поэтому задача одного — убедить другого пойти на уступки или поступить так, как выгодно ему, но при этом не обидеть и сохранить нормальные отношения.


Раздел: Факты

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
<
  • 0 комментариев
  • 0 публикаций
4 июля 2017 г. 6:29:38

Яков

  • Группа: Гости
  • Регистрация: --
  • Статус:
 
Извините за то, что вмешиваюсь… Я разбираюсь в этом вопросе. Приглашаю к обсуждению.

Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.

DataLife Engine - Softnews Media Group

Copyright © © Июнь 2018 http://euro-e.ru Media Group All Rights Reserved.
Powered by DataLife Engine © 2014